Agences
Données clients : CA YTD S1 2026 · Appui sur une agence pour le détail complet.
🔵 Nord
① Paris · Mer 02/09
Pascal Scodellaro
Directeur · Agence siège
📍 Adresse
🏢
43 Av. de la Grande Armée, 75116 Paris
›
👥 Trio d'agence
DG
Pascal Scodellaro
CTO
—
RH
—
📊 Top clients S1 2026
BPIFRANCE21,0%2 924 K€
Groupe EDF10,0%1 395 K€
CRIT SAS6,8%944 K€
JC DECAUX5,9%819 K€
FFT (Tennis)5,9%817 K€
SAFRAN GROUP4,6%644 K€
⚠ Point de vigilance
BPIFRANCE à 21% — dépendance à surveiller. Portefeuille globalement diversifié (65 clients actifs).
⚡ SWOT · Juillet 2026
Forces
- Marge 22% sur 13,4M€ CA YTD
- Dynamique IA active sur toutes les practices
- Partenaires clés : AWS, Snowflake, Anthropic
- 2 nouveaux MS + relais locaux par practice
Faiblesses
- BPI 21,7% + EDF 10,9% = 32,6% à eux deux
- 20 projets en marge négative
- Recrutement : 19/53 CDI (36% de l'objectif)
- Trio incomplet + pipe commercial insuffisant
Opportunités
- 25 projets sous-margés à redresser (levier direct)
- Reprise 2026 : IA, cloud, souverain
- Interlocuteurs C-level solides hors EDF
Menaces
- Coupes budgétaires EDF + surexposition publique
- Guerre des talents seniors IDF + pression TJM
- Concurrence LLM maisons mères (AWS, MSFT)
🎯 Enjeux · Brief stratégique
🔴 Point critique
Attrition 2–5 ans + BPIFRANCE 21%
Le profil de risque est double : ressources humaines (fuite des profils intermédiaires) et commercial (un seul client = 1/5 du CA de l'agence siège).
💬 Question d'accroche
"Quel est le taux d'attrition exact sur les profils 2–5 ans, et qu'est-ce qui a changé cette année pour le ralentir ?"
📣 Message à délivrer
Paris est le socle du groupe — elle doit montrer l'exemple sur la rétention. La concentration BPIFRANCE n'est pas acceptable sans plan de diversification explicite.
🎯 Sortie souhaitée
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Plan rétention chiffré 2026 · feuille route practices SE & PAD avec responsable nommé
POSER
CA réel signé vs pipe EDF/Safran/SNCF · objectif diversification portefeuille clients
② Lille · Jeu 03/09
Dahbia Roux
Directrice · 38 ETP
👥 Trio d'agence
DG
Dahbia Roux
CTO
—
RH
Aissata Kourouma
⚡ SWOT · Ippon Tour 2026
Forces
- Lead GCP · Multi Practice D2D
- Innovation IA natives à tous niveaux
- Lien local/national (appui Paris)
- OSAKA = seniors de demain
- Cooptation efficace (60% recrues 2026)
- Proximité clients · culture chtiponne
- Missions longues (>2,5 ans) · marges protégées
Faiblesses
- Collaboration inter-practices à renforcer
- Pas d'expert qui rayonne localement
- Tensions recrutement seniors (cloud, data, cyber)
- Process RH à industrialiser
- Turn-over important à contrôler
- Décisions IA/fixe price prises à Paris
- Absence certif ISO 9001/27001
Opportunités
- Craft pour tous (dev, data) — signature forte
- REX clients pour mieux comprendre les besoins
- Renforcer Engineering de l'agence
- Pool freelance local pour l'expertise
- Synergies carrières Paris (mobilités, co-portage)
- Belgique / Luxembourg à portée
- Grands comptes publics : EDF, INSEE, BPI
Menaces
- Repositionnement practices face à l'IA
- Manque de capitalisation REX national
- Paris perçue comme banlieue (salaires +10%)
- Absence structure RH dédiée localement
- Iniquité salaires missions nationales vs locales
- Attractivité freelance data forte
- TJM faible vs ESN concurrentes (Capgemini, CGI, Atos)
📊 Top clients S1 2026
Pharm-upp30,4%276 K€
Groupe Leroy Merlin25,6%233 K€
DECATHLON SE23,2%211 K€
FRANCE TRAVAIL10,9%99 K€
NORAUTO INTL4,9%44 K€
🔴 Concentration critique
3 clients (Pharm-upp + Leroy Merlin + Decathlon) = 79% du CA. Portefeuille très étroit — priorité absolue à la diversification.
🎯 Enjeux · Brief stratégique
🔴 Point critique
Double crise : CA −39% ET Turnover 40%
Rare situation où les deux indicateurs clés sont en rouge simultanément. 3 clients représentent 79% du CA (Pharm-upp, Leroy Merlin, Decathlon). Sans Sales, pas de sortie de crise possible.
💬 Question d'accroche
"Quel est l'objectif CA pour 2026, et concrètement qu'est-ce qui sera différent de 2025 pour y arriver ?"
📣 Message à délivrer
La situation actuelle n'est pas tenable. Un plan concret avec des engagements datés est attendu — pas une intention.
🎯 Sortie souhaitée
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Plan retour croissance chiffré · CA cible 2026 · causes turnover 40% documentées
POSER
Statut GCP Premier Partner · avancement Augmented Delivery · recrutement Sales
🟢 Grand Ouest
③ Nantes · Lun 07/09
Audrey Charrier
Directrice · 6 practices · NPS fort
👥 Trio d'agence
DG
Audrey Charrier
CTO
Ambre Person
RH
Marianne Berger
📊 Top clients S1 2026
Groupe EDF43,1%577 K€
Groupe Beneteau31,2%418 K€
Puy du Fou7,6%101 K€
SOFIA DVLPT4,3%57 K€
MANITOU BF3,1%41 K€
🔴 Double concentration
EDF 43% + Beneteau 31% = 74% du CA sur 2 clients. U Tech n'apparaît pas — éliminé ou déjà sorti du CA ?
⚡ SWOT · Juillet 2026
Forces
- 3 partenariats certifiés : AWS, Snowflake, Scaleway
- Dynamique IA incarnée (CAIO, MarIAnne, Boot Camp)
- AO Atlanpole gagné — missions conseil IA via POC
- Rayonnement communautaire fort (MiXiT, Breizhcamp…)
- Full-stack de practices, proximité locale sur tous les sujets
Faiblesses
- Attrition : 7 départs pour 5 arrivées CDI
- Prospection à zéro retour (emailing + phoning)
- Marketing sous-dimensionné (1 personne)
- Ambassadeur AWS (Tristan) sous-exploité
- Il manque ⅔ des clients qui rapportent à l'agence
Opportunités
- Structurer l'offre IA locale (radar tech, maturity scan)
- Co-sell cloud : Scaleway/MistralAI + souveraineté
- Agenda visibilité chargé : Devfest, Salon Data & IA
- Coaching IA + accompagnement au changement
Menaces
- Clients se durcissent : Bénéteau sans budget, Puy du Fou gèle
- L'IA comprime la matière facturable (TJM + effectifs)
- Concurrents cassent les prix (Zénika, Sfeir, Tech Town)
- Absence de réseau C-level local
🎯 Enjeux · Brief stratégique
🔴 Point critique
EDF 43% + Beneteau 31% + U Tech éliminé
2 clients = 74% du CA. U Tech n'apparaît plus dans le top clients S1 2026 — probablement déjà sorti. Impact à quantifier. Absence totale de Sales + RH structurelle.
💬 Question d'accroche
"U Tech : quel est l'impact final sur votre CA, et qui aujourd'hui fait le commerce à Nantes ?"
📣 Message à délivrer
La qualité de delivery et le NPS sont excellents — mais sans Sales et RH, cette agence ne peut pas croître. Ce point doit être réglé en 2026.
🎯 Sortie souhaitée
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Impact U Tech chiffré · plan recrutement Sales + RH · diversification clients top 5
POSER
Projets AIOps / Data IA · opportunités de remplacement U Tech identifiées ?
④ Tours · Mar 08/09
Antoine Pousse
Directeur · 9 collabs · Marge 36%
📍 Adresse
🏢
1 Imp. du Palais, 37000 Tours
›
👥 Trio d'agence
DG
Antoine Pousse
CTO
Thomas Boutin
RH
—
📊 Top clients S1 2026
FORTUNEO50,8%829 K€
SOREGIES / ALTERNA35,6%581 K€
CANAL+ Groupe6,5%107 K€
GIE CCI Paris IDF5,8%94 K€
🔴 Concentration extrême
FORTUNEO + SOREGIES = 87% du CA. Si un seul sort, l'agence perd la moitié de son volume. Diversification urgente.
⚡ SWOT · Septembre 2026
Forces
- Expertises tech du Groupe · séniorité 10 ans · excellence SE
- Accès portefeuille national · à 1h de Paris · marges fortes
- Notoriété tech locale · attire profils seniors
- Organisation récente et agile · faible dette orga
Faiblesses
- Dépendance aux ventes des autres agences · autonomie insuffisante
- Notoriété régionale trop limitée · peu de refs Assurances
- Maturité IA équipes limitée · peu de certifiés terrain
- Taille critique non atteinte · pas de locaux en propre
Opportunités
- Montée IA & Souveraineté · certifications en cours
- Valoriser la séniorité · profils ambassadeurs (Archi/Gaido)
- Référencement national acteurs de l'Assurance
- Fragilisation ESN concurrentes (rachats CGI) · recrutement talents
Menaces
- Contraction économie française · cycles décisions allongés
- Pression TJM et marges · marché local peu habitué aux prix Ippon
- IA Factory clients · risque de réduction volumes prestataires
- Baisse apports internes si autres agences ralentissent
🎯 Enjeux · Brief stratégique
🔴 Point critique
FORTUNEO 51% + SOREGIES 36% = 87% du CA
Situation de dépendance extrême sur 2 clients. Marge excellente (36%) mais le modèle est fragile. Sans locaux, difficile d'aller chercher de nouveaux clients en Touraine.
💬 Question d'accroche
"Si FORTUNEO ou SOREGIES vous quittait demain, que se passerait-il pour l'agence ?"
📣 Message à délivrer
La marge est bonne mais le risque de concentration est parmi les plus élevés du groupe. Diversification et locaux doivent avancer en 2026 — pas en 2027.
🎯 Sortie souhaitée
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Décision locaux + calendrier · plan diversification 3 nouveaux clients 2026
POSER
Vertical Assurances : Harmonie Mutuelle, Fortuneo — dépendance ou levier ? AppRev.ai état
🔴 Sud-Est
⑤ Lyon · Mar 15/09
Sylvain Delahodde
Directeur · 61 collabs · TACE 78,7%
📍 Adresse
🏢
60 Quai Perrache, 69002 Lyon
›
👥 Trio d'agence
DG
Sylvain Delahodde
CTO
Cédric Magne
RH
Sophie Tavernier
📊 Top clients S1 2026
Groupe EDF67,7%1 783 K€
INDRA SAS15,0%395 K€
GROUPAMA5,7%149 K€
CARL SOFTWARE3,1%81 K€
DECATHLON SE2,7%71 K€
🔴 Risque EDF sous-estimé
67,7% du CA dépend du groupe EDF — plus concentré que Marseille sur CMA CGM en valeur relative. Indispensable d'en parler malgré les bonnes perfs globales.
⚡ SWOT · Juillet 2026
Forces
- Expertise technique solide (Data, IA, Cloud)
- Trio et staff soudés, alignés sur le projet
- Stabilité des effectifs (très peu de départs depuis 2 ans)
- Fort esprit d'agence + engagement collectif
Faiblesses
- Trop peu de clients actifs
- Collaborateurs qui ne savent pas pitcher Ippon
- Communication externe quasi inexistante
- Recrutement : mentoring et investissement insuffisants
Opportunités
- Key People internes peu exploités (réseau)
- Partenariats à activer : Databricks, Snowflake, AWS
- Nouvelle dynamique collective depuis 1,5 ans
- Journée immersion clients — approche prometteuse
Menaces
- Marché en tension + budgets clients en baisse
- Pression tarifaire → marges sous surveillance
- Attentes clients : IA + accompagnement (moins de build pur)
- Concurrence de réseau difficile à contrer sans com externe
🎯 Enjeux · Brief stratégique
⚠ Point de vigilance
EDF = 67,7% du CA Lyon — risque masqué
Malgré d'excellents résultats globaux (+16%, TACE 78,7%, Turnover 10%), la dépendance EDF est critique et dépasse même Marseille/CMA CGM en valeur relative. Ce point doit être abordé.
💬 Question d'accroche
"Lyon est la meilleure agence — mais si EDF ralentit ou change de stratégie fournisseurs, que se passe-t-il ?"
📣 Message à délivrer
Lyon est le modèle du groupe. Le CA IA et le modèle commercial sont à dupliquer. Mais la dépendance EDF doit être planifiée, pas subie.
🎯 Sortie souhaitée
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Objectif 2026 · plan diversification hors EDF · modèle IA réplicable formalisé
POSER
CA IA réel généré par les 7 AVV · Sales Navigator / ChatGPT accordés ? Impact chiffré
⑥ Marseille · Mer 16/09
Nicolas Bouchy
Directeur · 11 collabs · TJM 850€/j
👥 Trio d'agence
DG
Nicolas Bouchy
CTO
Jérôme Parnaudeau
RH
—
📊 Top clients S1 2026
CMA CGM SA79,8%3 068 K€
Airbus Groupe10,5%405 K€
VIRBAC SA6,4%245 K€
La Française des Jeux2,1%82 K€
🔴 Risque systémique
CMA CGM à 79,8% — non 65% comme supposé. Un arrêt CMA CGM = perte de 3M€ CA. Plan diversification et recrutement RH sont non-négociables.
🎯 Enjeux · Brief stratégique
🔴 Point critique
CMA CGM = 79,8% du CA (pas 65%) · 0 RH local
Le risque réel est bien supérieur à ce qui était estimé. Un CMA CGM qui réduit = 3M€ de CA en danger. Sans RH local, impossible de recruter pour grandir ou compenser.
💬 Question d'accroche
"CMA CGM représente 79,8% de votre CA — qu'est-ce qui se passe si ils réduisent leur budget prestataires de 20% ?"
📣 Message à délivrer
La diversification et le RH ne sont plus des options ou des sujets à planifier — ce sont des décisions à prendre avant la fin de l'année.
🎯 Sortie souhaitée
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Décision RH + calendrier · plan 3 nouveaux clients PACA 2026 · CA hors CMA objectif
POSER
Extension Nice/Montpellier : clients identifiés ? VIRBAC, LFJ — à développer ?
🟡 Sud-Ouest
⑦ Bordeaux · Mer 30/09
Stéphane Bergès
Directeur · 40 collabs · Trio complet
📍 Adresse
🏢
44 All. de Tourny, 33000 Bordeaux
›
👥 Trio d'agence
DG
Stéphane Bèrges
CTO
Mathieu Sescosse
RH
Pauline Poivey
📊 Top clients S1 2026
BETCLIC16,5%342 K€
Groupe Total13,8%286 K€
FRANCE TRAVAIL12,6%262 K€
DINUM10,9%226 K€
BORDEAUX MÉTROPOLE7,8%161 K€
MIRAKL6,5%135 K€
✅ Portefeuille diversifié
Meilleure diversification du groupe avec 8 clients significatifs. Top client à 16,5% seulement. Le trio complet doit maintenant produire des résultats concrets.
🎯 Enjeux · Brief stratégique
⚠ Point de vigilance
CA sous-objectif — portefeuille bien diversifié
Bordeaux a la meilleure diversification client du groupe (top client à 16,5% seulement). Mais le trio est en place depuis 1 an — les résultats commerce doivent maintenant être visibles et chiffrés.
💬 Question d'accroche
"Le trio FOLE + Pauline est en place depuis 1 an — quel CA commercial concret ont-ils généré ?"
📣 Message à délivrer
Le modèle est le bon (diversification, trio complet) — mais les résultats doivent être au rendez-vous en 2026. L'objectif 5,7M€ sur l'année doit être challengé.
🎯 Sortie souhaitée
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CA commerce 2025 réel · objectif 2026 chiffré · plan effectif 47 collabs
POSER
MIRAKL, CDISCOUNT Data/IA — positions concrètes ? Sales Navigator accordé ?
⑧ Toulouse · Jeu 01/10
Frédéric Schenone
Directeur · Data national · Post-Airbus
📍 Adresse
🏢
1 Pl. de la Bourse, 31000 Toulouse
›
👥 Trio d'agence
DG
Frédéric Schenone
CTO
—
RH
Kelly Durand
📊 Top clients S1 2026
Compagnons du Devoir25,9%191 K€
BONCOLAC20,9%154 K€
LISI AEROSPACE15,3%113 K€
BERGER-LEVRAULT15,3%113 K€
ORANGE BANK11,5%85 K€
⚠ Mutation en cours
Airbus (57% CA) + CNES disparus. Nouveaux clients (Compagnons, Boncolac) remplacent partiellement — CA total divisé par ~3. Pipeline Pierre Fabre / Safran / Oncopole à concrétiser.
🎯 Enjeux · Brief stratégique
🔴 Point critique
CA divisé par ~3 post-Airbus/CNES · attrition seniors
Les nouveaux clients (Compagnons du Devoir 26%, Boncolac 21%) compensent partiellement mais le CA global reste très faible (738K€ S1). Pipeline Pierre Fabre/Safran/Oncopole pas encore matérialisé.
💬 Question d'accroche
"Quel est le CA consolidé aujourd'hui, et dans 18 mois, qu'est-ce qui a changé par rapport à maintenant ?"
📣 Message à délivrer
La reconstruction prend du temps, mais le plan doit être clair et la rétention des seniors est critique — ce sont eux qui portent la Data et la crédibilité de l'agence.
🎯 Sortie souhaitée
OBTENIR
CA consolidé actuel · plan pipeline confirmé · plan rétention seniors · CA cible 2026
POSER
Pierre Fabre / Safran / Oncopole : contrats signés ou encore en démarche ? AWS local ?